L’home staging è il vero valore aggiunto per la vendita delle case di lusso ed è il vero ago della bilancia in questo settore di mercato.
Partiamo dai dati chiave che confermano un trend nemmeno lontanamente scalfito dal Covid: solo a Roma, secondo l’analisi di Casa.it, la ricerca di questa tipologia di immobile è cresciuta del 25%. In particolare la fascia tra 1200000 € e 1500000 € è salita del 22%, mentre quella tra il 1500000 € e i 2 milioni addirittura del 39%.
In questo caso di parla naturalmente di una clientela molto esigente, attenta ai minimi particolari a fronte di un investimento importante e qui diventa basilare sfruttare l’home staging come veicolo per facilitare l’incontro non solo tra il venditore e l’acquirente, ma anche con un’altra industria preziosa, quella del design.
Perché questa è la strategia di vendita perfetta? Perché si propone un pacchetto “tutto incluso”, che permette di valorizzare l’immobile inserendo nel suo contesto l’arredamento perfetto, quello che combacia idealmente con tutti gli interni.
L’Home staging con il “tutto incluso”: le case di lusso si vendono così
Attenzione, questo non è un “trucco” per vendere la casa, ma esattamente il contrario. Va ricordato che l’home staging è uno strumento di marketing ed in quanto tale non crea un effetto scenografico, ma una scenografia perfetta per la casa. Entriamo però nel dettaglio e spieghiamo perché un allestimento con mobili di pregio aiuta la vendita della casa di lusso.
In questo caso l’agente immobiliare deve lavorare su due fronti: da un lato con il venditore, così da ottimizzare al massimo la vendita, portandola ai reali valori di mercato, ma contemporaneamente con i possibili acquirenti, mostrando ai loro occhi come potrebbe essere la casa dei loro sogni.
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In questo caso l’home stager prepara il progetto e prende accordi con i brand di arredo per completare l’abitazione. Il potenziale acquirente visita l’abitazione che, grazie alla preparazione, appare quasi in modalità definitiva, aiutando la consapevolezza nell’acquisto. In questo periodo di pandemia, inoltre, non è semplice recarsi negli atelier per scegliere l’arredamento e questa operazione facilità il compito a tutte le parti. I tempi di vendita si riducono e questo farà felice l’ex proprietario, ma allo stesso tempo avere già a disposizione una casa completa taglierà i tempi anche per i futuri abitanti.
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Tutto questo è possibile solo grazie ad un professionista preparato, naturalmente. Eligio Torre Office&Showroom aiuta tutte le controparti con i suoi servizi ad hoc: nessun pacchetto già preimpostato, perché attraverso l’analisi del contesto è possibile individuare la soluzione più sartoriale.
